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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0704

No.704_Jan-09-19

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

一場精采簡報不如一則動人小故事

除了促成銷售，想和人建立關係或影響對方，最好的方法就是對他們說合適的故事，就這麼簡單。建立專屬於你的25 個故事資料庫，再學習如何用具說服力的方式傳達。這麼做將使你脫穎而出。

09:36
Chapter 1

銷售故事是什麼——為何要說故事？

銷售故事是用來促進銷售或提供售後服務的敘事。你可以利用這些故事準備業務拜訪、建立關係、完成交易以及確認客戶是否滿意。銷售故事是一種通用的主要工具，可以用來與人交往，並且發揮影響力。

18:13
Chapter 2

你需要的25 個故事

若要按部就班地做好銷售，你應該事先備妥25 個銷售故事，做好隨時說故事的準備。這些讓人折服的銷售故事可分為 7 大類。

40:26
Chapter 3

如何打造及傳遞精采銷售故事

當你備妥資料庫需要的25 個銷售故事之後，該是把注意力轉移到如何以專業方式傳達故事的時候了。

36:42
延伸閱讀

故事是最好的敲門磚

一套完整的銷售策略就是讓人們一步步通過銷售漏斗，直到他們成為你的客戶。讓人們走完購買過程的最好方式就是利用故事。特別之處在於，你應該為購買過程的每個步驟準備好一個故事讓人往前移動。

05:22
延伸閱讀

觀點分享

觀點分享故事的力量對人類而言，故事非常重要。扣人心弦的故事，訴諸右腦。當有人開始講故事，我們會禁不住放鬆一些，因為故事不會以令人困惑的事實或數字轟炸我們。我們的潛意識很自然地會覺得：「好吧，讓我們放鬆一下享受這個故事，然後專心聽看看，或許其中有什麼值得學習的東西。」簡單地說，故事讓人感

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