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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0750

No.750_Dec-11-19

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

讓顧客自己說服自己5 步驟

沒有人喜歡被強迫推銷，因此你要翻轉傳統的推銷腳本，不要站在買家的對立面，而是站在他們身邊，引導對方自己愛上你的構想或產品，成功達成自我推銷。

07:50
Step 1

消弭地位差距

Step 1消弭地位差距 Status alignment翻轉推銷腳本的第一步，就是讓買家認真看待你。方法是利用「地位暗示」，讓買家認為你和他們處於同等地位。Job 1 in flipping the script is to get the other person to take you s

17:03
Step 2

贏得對方肯定

Step 2贏得對方肯定 Instill certainty in the other party接下來，你要確立自己的專家資格，才能顯示你有能力預測將來可能發生的情況。要做到這一點，最好的方法是利用「炫技」──也就是絕對可突顯你專業水準的事物。Next you establish your

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Step 3

說明你的偉大點子

Step 3說明你的偉大點子 Explain your big idea要具體說明你的偉大點子，最有效的方法是依照3 個W 來進行：1 我為何要關注？2 對我有何好處？3 我為何要選擇你？要達成此目標的一個好方法，通常是利用潛在顧客腦中已經存在的一連串設想：‧ 冬天即將來臨‧ 兩倍的魔力‧ 承擔

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Step 4

提供買家安全感

Step 4提供買家安全感 Make the buyer feel safe要提供買家十足的安全感，讓買家最後回過頭來向你推銷你的提案，最好的方式就是找到產品新奇性的甜蜜點。向買家展現你的點子其實平凡無奇，唯有一點與眾不同。The best way to make the buyer fee

22:27
Step 5

利用買家自然的悲觀看法

Step 5利用買家自然的悲觀看法 Leverage their natural pessimism為了抑制買家自然的悲觀看法，你需要列出明顯會失敗的做法。先建好圍欄，然後運用買家的公式教他們如何購買。To contain the buyer's natural pessimism, list

28:51
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觀點分享啟動成功心態在特定關鍵時刻到來時，啟動成功心態將大有助益。心理學有一門「神經語言程式學」可以萬無一失地啟動成功心態，步驟如下：1 選擇你想要的情緒狀態── 例如你希望自己在跟潛在顧客說話時，能夠表現出絕對的確信。2 選擇你的焦點── 閉上眼睛，回想你絕對確信某件事情的時候，依此

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