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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0750

No.750_Dec-11-19
關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈 俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

格式：
導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：
中文 / 英文
頻率：
Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：
大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：
Taiwan

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0750 預覽

  • 重點導讀

    讓顧客自己說服自己5 步驟
    沒有人喜歡被強迫推銷，因此你要翻轉傳統的推銷腳本，不要站在買家的 對立面，而是站在他們身邊，引導對方自己愛上你的構想或產品，成功達 成自我推銷。
      07:50

  • Step 1

    消弭地位差距
    Step 1消弭地位差距 Status alignment翻轉推銷腳本的第一步，就是讓買家認 真看待你。方法是利用「地位暗示」， 讓買家認為你和他們處於同等地位。Job 1 in flipping the script is to get the other person to take you s
      17:03

  • Step 2

    贏得對方肯定
    Step 2贏得對方肯定 Instill certainty in the other party接下來，你要確立自己的專家資格，才 能顯示你有能力預測將來可能發生的情 況。要做到這一點，最好的方法是利用 「炫技」──也就是絕對可突顯你專業 水準的事物。Next you establish your
      22:55

  • Step 3

    說明你的偉大點子
    Step 3說明你的偉大點子 Explain your big idea要具體說明你的偉大點子，最有效的方 法是依照3 個W 來進行：1 我為何要關注？2 對我有何好處？3 我為何要選擇你？要達成此目標的一個好方法，通常是利 用潛在顧客腦中已經存在的一連串設想：‧ 冬天即將來臨‧ 兩倍的魔力‧ 承擔
      20:45

  • Step 4

    提供買家安全感
    Step 4提供買家安全感 Make the buyer feel safe要提供買家十足的安全感，讓買家最後 回過頭來向你推銷你的提案，最好的方 式就是找到產品新奇性的甜蜜點。向買 家展現你的點子其實平凡無奇，唯有一 點與眾不同。The best way to make the buyer fee
      22:27

  • Step 5

    利用買家自然的悲觀看法
    Step 5利用買家自然的悲觀看法 Leverage their natural pessimism為了抑制買家自然的悲觀看法，你需要 列出明顯會失敗的做法。先建好圍欄， 然後運用買家的公式教他們如何購買。To contain the buyer's natural pessimism, list
      28:51

  • 延伸閱讀

    銷售不外乎人性
    延伸閱讀銷售不外乎人性沒人會買你的東西，除非你讓他們心裡產生3 個確信，並且提供2 種不同 動機。你向潛在顧客解釋為何應該跟你買東西而說的每一句話、做的每一件 事、列舉的每個理由，都是用來提高潛在顧客的確信程度。本文摘自：NO.708 華爾街之狼5 步成交法Way of the Wolf: Stra
      05:35

  • 延伸閱讀

    啟動成功心態
    觀點分享啟動成功心態在特定關鍵時刻到來時，啟動成 功心態將大有助益。心理學有一 門「神經語言程式學」可以萬無 一失地啟動成功心態，步驟如下：1 選擇你想要的情緒狀態── 例 如你希望自己在跟潛在顧客說 話時，能夠表現出絕對的確信。2 選擇你的焦點── 閉上眼睛， 回想你絕對確信某件事情的時 候，依此
      01:45

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