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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0761

No.761_Mar-11-20

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0761 預覽

重點導讀

1 天1 小時，30 小時搞定一個能賺錢的事業

每天花1 小時時間建立一個能賺錢的事業是有可能的。要做到這件事，你必須應用敏捷創業方法，其主張是：能賺錢就夠了。

20:51
Day 1

從做什麼，而不是為什麼開始

Day 1從做什麼，而不是為什麼開始 Start With What, Not Why彼得．杜拉克著名的論點指出，一家公司存在的唯一理由就是創造顧客 ──會付錢買你產品的人。Peter Drucker famously noted the only reason for a business to

02:51
Day 2

創造一些顧客

Day 2創造一些顧客 Create Some Customers要創造付費的顧客，你必須找出有哪些人擁有你可以解決的痛點。To create paying customers, you need to identify who will have pain points that you can

02:21
Day 3

了解人們想要買什麼

Day 3了解人們想要買什麼 See What People Want To Buy將你前幾天獲得的資訊匯整成一份表格，並且和你特有的資產相互配對。Put together a chart of the information you generated in previous days and

04:23
Day 4

獨特價值主張

Day 4獨特價值主張 Unique Value Proposition要創業成功，你需要一個與眾不同的特點。To succeed in building a business, you need a point of differentiation.你需要一個價值主張（UVP）。例如：You n

04:31
Day 5

評估市場可行性

Day 5評估市場可行性 Assess Market Viability你必須現在立刻決定的最重要問題是：「這個商業點子可行嗎？」The most important question you need to decide right now will be: "Is this business

03:01
Day 6

決定第一個定價策略

Day 6決定第一個定價策略 Decide First Pricing Strategy決定一開始的定價，並且寫下背後的理由。Decide your initial pricing and write down the reasons behind it.26 5 個基本的定價策略包括：‧ 成本加

02:52
Day 7

成立你的事業

Day 7成立你的事業 Set Up Your Business今天你要想清楚你的事業要如何稱呼，以及為了合乎稅務及會計需求要有怎樣的法律結構。Today you figure out what to call your business, and what legal structure it

02:58
Day 8

捍衛你的成功

Day 8捍衛你的成功 Protect Your Success要確保你的事業順利存活，你必須備妥適當的執照和一般責任保險。To make sure your business survives, you have to get the right licenses and general lia

02:24
Day 9

上網開店

Day 9上網開店 Set Up Shop Online要讓人們可以在網路上找到你一一也讓搜尋引擎可以索引你，以便把準顧客送上門——你需要架設初始網站，包括電子信箱。For people to find you online – and for the search engines to in

05:38
DAY 10

設定金流系統

DAY 10設定金流系統 Set Up Your Money Systems要取得顧客的貨款，你需要一個銀行帳戶、基本的會計軟體，以及支付系統。To collect payments from customers, you're going to need a bank account, basi

02:10
DAY 11

估算你的數字

DAY 11估算你的數字 Run Your Numbers要經營下去，你必須知道你每周或每月需要多少銷售額，才能運作下去。不要把頭埋進沙裡，請匯整一些真實數字。To stay in business, you need to know how many sales you need to be

03:02
DAY 12

創建你的品牌

DAY 12創建你的品牌 Create Your Branding品牌建立一開始似乎不是那麼重要，但它是獲取付費顧客的一個關鍵因素。人們不會買你的產品或服務，除非他們知道你承諾提供的價值、知道他們可以對你有什麼期待，以及他們為什麼要購買你的產品。所有這些因素都要靠你的品牌來溝通。Bran

04:52
DAY 13

撰寫你的商業計畫

DAY 13撰寫你的商業計畫 Write Up Your Business Plan說你可以在一天內提出你的第一版商業計畫，可能聽起來有點瘋狂，但是在這個階段確實只需要如此。你不會想花更多時間在這上面，因為你的商業計畫將一次又一次，不斷改變。It may sound crazy to say

03:32
DAY 14

備妥你的基礎設施

DAY 14備妥你的基礎設施 Tee Up Your Infrastructure為了準備銷售，你必須確定你需要備妥哪些基礎設施。To be ready to sell, you need to identify what infrastructure you will need to get i

01:48
DAY 15

真的上市

DAY 15真的上市 Make Your Launch Happen現在要推出第一個產品或服務了──即使你覺得還沒準備好。把你的產品推出去取得顧客回饋，而不是花好幾個月，甚至幾年的時間，做市場甚至可能不需要的東西。It's time to launch your first product

03:14
DAY 16

加入一些線上團體

DAY 16加入一些線上團體 Join Some Online Groups你的顧客都已經在Facebook 和其他社群媒體。加入他們的行列，並開始為這些團體創造價值。Your customers are already in local social media groups on Faceb

01:57
DAY 17

多買一些顧客

DAY 17多買一些顧客 Buy Some More Customers做一些實驗，看看對你來說投放付費的線上廣告是否有效。Do some experiments to see whether running paid online ads will work for you.15' 創建廣告帳戶

03:16
DAY 18

舉辦社群媒體競賽

DAY 18舉辦社群媒體競賽 Run Social Media Contests如果你進行一些社群媒體競賽，實際上就是讓顧客和你比賽做生意。這不是很酷嗎？If you run some social media contests, in effect you're getting custome

06:18
DAY 19

獲得報導

DAY 19獲得報導 Get Featured獲得有力人士或記者在雜誌報導是很難得的事，但是絕對值得一試。今天花一些時間試著做到這一點。Getting featured by influencers or by reporters for magazines is very hard to pu

02:28
DAY 20

加強社群媒體

DAY 20加強社群媒體 Turbocharge Social Media社群媒體是很棒，但隨時隨地，你都要做一些改變，並且對世界宣布一些東西。這是你今天要完成的事。Social media is great, but every now and then you have to change

03:17
DAY 21

利用研討會和展覽活動

DAY 21利用研討會和展覽活動 Use Conferences ＆ Shows雖然數位行銷很棒，但沒有什麼能比得過親自找到新顧客。一個很棒的方式是參加研討會和貿易展覽。While digital marketing is great, there's nothing like getting

06:25
DAY 22

開始使用LinkedIn

DAY 22開始使用LinkedIn Start Using LinkedinLinkedIn 是給潛在顧客良好理由和你聯繫，並且最終向你購買的絕佳方式。只要你集中精神在提供內容給看重它們的人，而不是公然推銷，LinkedIn 將十分有用。LinkedIn is a superb way t

05:38
DAY 23

借用別人的觀眾

DAY 23借用別人的觀眾 Borrow Other Audiences別人的觀眾（OPA）是吸引客戶的好方法。答應為他們的客戶做簡報（包含免費的午餐），幫助他們解決最困難的問題。Other People's Audiences (OPA) are a great way to attract

03:34
DAY 24

爭取一些副業

DAY 24爭取一些副業 Land Some Gigs爭取顧客的另一個絕佳方式，是接觸那些宣稱有職位空缺的公司，並以接案的方式提供你的服務。他們可能會採取特約工作者的方式，讓你承接一些工作。Another great way to land customers is to approach t

01:55
DAY 25

在UPWORK 進行推銷

DAY 25在UPWORK進行推銷 Pitch On Upwork另一個為你的新創事業獲得顧客的極佳方式，是去你的顧客已經聚集的地方。提出你願意一開始先做一些無償工作，以便獲得日後用得到的引薦。Another great way to get customers for your startu

05:46
DAY 26

靠以物易物取得轉介

DAY 26靠以物易物取得轉介 Barter For Referrals以物易物是世界上最古老的顧客開發策略，也是拓展業務知名度的極佳方法。它可以用來獲得更多的客戶、建立一個以你的業務為核心的社群，並能為每個參與其中的人創造雙贏的局面。Bartering is the world's old

04:40
DAY 27

做一些產品展示

DAY 27做一些產品展示 Do Some Product Demos另一個獲得新顧客的絕佳方式，是做一些產品展示。沒有任何方式比親手體驗更能產生信任感。Another great way to get new customers is to do some product demos. The

02:25
DAY 28

開始教育顧客

DAY 28開始教育顧客 Start Customer Education有時候，你必須教育你的市場，然後才能賣到市場。接觸產業中的思想領袖，找到妥當的方式與他們聯繫，讓你的訊息傳播出去。Sometimes you have to educate your market before you

02:10
DAY 29

用服務換準顧客名單

DAY 29用服務換準顧客名單 Trade Services For Leads當你的業務是全新的（還不滿一個月），你需要有創意地建立知名度。除了以物易物及其他種種方式之外，你也應該探索交換服務的機會。When your business is new (less than a month o

05:11
DAY 30

有策略地發揮熱情

DAY 30有策略地發揮熱情 Apply Strategic Passion對事物有熱情的一件好事是它能夠吸引顧客。如果廣播你對什麼有熱情，就能強烈地吸引你的顧客。熱情還有另一個額外的好處，就是會提高你的自信心，這也將吸引更多的顧客。The great thing about passion

05:10
延伸閱讀

完美上市程序４步驟

相較於以前的年代，你現在可以透過提供有價值的免費資訊，先把你的市場炒熱，以便在產品推出前，先引起話題和激情，之後再要求購買。這是一種非常高明的行銷方式。

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