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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0772

No.772_May-27-20

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

讓人加快回心轉意的減壓祕方

要成為人心催化劑，你面對的問題不是「怎麼做才能說服某人改變」，而是一個更基本的問題：「對方為何還沒有改變？是什麼阻礙他改變？」只要你能鬆開人們心理上的煞車器，你就能成功改變對方的想法。

22:08
Roadblock R

心理抗拒 Reactance

Roadblock R心理抗拒 Reactance大多數的人被強力推銷時，都會自動產生抗拒。他們內心有個拒絕被說服的防衛雷達，只要有人試圖說服他們去做某件事，防衛機制就會啟動。要降低這項阻礙，你必須找到一種可行的方法幫助人們說服自己。只要你能讓人們認為這是他們自己的想法，他們就會採取行動。Most

14:57
Roadblock E

稟賦效應 Endowment

Roadblock E稟賦效應 Endowment許多人奉行「東西沒壞，就不必修」的信條。要減輕甚至成功消除這道阻礙，你必須強調「無作為」並不像乍看之下毫無代價。你要讓人們了解，不去行動實際上是要付出代價的，你就能有效鬆開他們的心理煞車。Many people live by the creed:

14:54
Roadblock D

距離感 Distance

Roadblock D距離感 Distance企圖說服的標的距離愈遠，人們改變的意願就愈小。你必須讓資訊與其切身相關，並在其接受範圍內，人們才會留心注意。這麼一來，你才可能成為改變的催化劑。The further away the person trying to persuade is, the

14:16
Roadblock U

不確定性 Uncertainty

Roadblock U不確定性 Uncertainty改變幾乎總是伴隨不確定性。催化劑克服這個問題的方法，是讓新事物更容易嘗試，人們因而能夠親自體驗。讓人們參與零風險的「試駕」活動，是成為有效催化劑不可或缺的因素。Change pretty much always introduces uncert

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Roadblock CE

確切證據 Corroborating Evidence

Roadblock CE確切證據 Corroborating Evidence你能讓愈多人提供確切證據，人們選擇加入行列的可能性就愈大。催化劑能藉由確切的證據，大幅增強說服力。The more people you can get to provide corroborating evidence,

14:18
Epilogue

成為改變的催化劑 Acting as a catalyst

Epilogue成為改變的催化劑 Acting as a catalyst有效的催化劑既要了解每項障礙潛在的科學原理，也要能掌握可用來減輕每項障礙的原則。催化劑當然可以「減少」障礙，從而幫助人們改變想法，並激發行動。採取催化劑的思惟及行動，擅長找出人們的心理煞車並將它鬆開，是絕佳的操作方法。An e

20:17
延伸閱讀

讓顧客自己說服自己

沒有人喜歡被強迫推銷，因此你要翻轉傳統的推銷腳本，不要站在買家的對立面，而是站在他們身邊，引導對方自己愛上你的構想或產品，成功達成自我推銷。

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