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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0780

No.780_Jul-22-20

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

打破市場規則、直接面對消費者4原則

現在是創立DTC 品牌（直接面對消費者，direct-to-consumer）的最佳時機。只要你看準商機，今日有可能以前所未有的速度，成功發展出10 億美元的品牌。

26:19
Principle 1

直接賣給消費者 Sell direct to consumers

Principle 1直接賣給消費者 Sell direct to consumers一元刮鬍刀俱樂部的成功顯示，一間新創公司只要能鎖定某企業巨擘的弱點，提供適當的產品、適當的附加價值，以及適當的訊息，就能在幾乎一夜之間成功創立一個新品牌。你甚至不必研發出更好的產品，或投入大量廣告經費，就能一舉成功

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Principle 2

尋找過時的品項 Find stale categories

Principle 2尋找過時的品項 Find stale categories華比帕克是直接面對消費者品牌可以提供什麼價值的絕佳例子。華比帕克之所以成功，是因為一般的品項領導業者主要透過零售商進行銷售，並仰賴播放廣告。這意味著他們與顧客並未建立直接連結。此外，如果品項領導業者享有高淨利率，他們將不

32:02
Principle 3

利用數據學習 Use data to learn

Principle 3利用數據學習 Use data to learn大多數人認為，直接面對消費者的品牌完全在講數位銷售管道，其實並非如此。這些品牌是利用數據來連結及傾聽顧客的意見，與顧客建立連結，了解顧客想要什麼，然後再找出日後服務顧客的方式。「演算法永遠是對的」，正是10 億美元品牌創立者的口頭

20:32
Principle 4

永遠不要忽視顧客 Never lose sight of the customer

Principle 4永遠不要忽視顧客 Never lose sight of the customer幾乎像是經典的「回到未來」時刻，許多直接面對消費者的品牌現在紛紛開起實體零售店，儘管他們宣稱實體零售店是屬於上個世紀的做法。不同的是，公司現在利用這些商店來收集顧客數據，然後用來增加直接面對消費者

29:45
延伸閱讀

如何回應數位顛覆

吉列應該做什麼來回應一元刮鬍刀俱樂部的數位顛覆呢？下意識反應通常是模仿新進者、收購他們或者大幅削價，但這些方法往往都有其他意想不到的後果。

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