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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0785

No.785_Aug-26-20

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

輕鬆突破成交前的最後關卡

重點導讀輕鬆突破成交前的最後關卡60％的顧客在說「好」之前會說4 次「不要」，但是你有撐到第5 次嗎？銷售培訓專家傑夫．修爾告訴我們：「後續跟進是區分銷售贏家與輸家的分水嶺。」要成為1％的頂尖銷售人員，後續跟進絕對是最關鍵的大事。媒體創意人俞國定導讀44％的銷售人員只嘗試跟進了一次，就放棄了。然而

19:07
Mindset

為什麼後續跟進很重要 Why Follow-Up is important

Mindset為什麼後續跟進很重要 Why Follow-Up is important後續跟進是區分銷售業贏家與輸家的分水嶺。表現優異的銷售人員不僅會堅持跟進，而且還會把跟進當作服務顧客的大好機會。熱愛跟進，你的銷售業績自然會飆升。Follow-Up is what separates the w

12:08
Strategy

建立後續跟進系統 Set up a Follow-Up system

Strategy建立後續跟進系統 Set up a Follow-Up system太多銷售人員把跟進當作過程中一個獨立發生的步驟。然而一個更好的方式，是把跟進當作從第一次接觸之後，延續下來的事件，並且持續貫穿整個交易過程。你必須讓跟進的工作顯得自然，是在預料之中，而非帶來不便。Too many s

12:51
Execution

每天的跟進時間 The daily Follow-Up Hour

Execution每天的跟進時間 The daily Follow-Up Hour妥當的規畫──無論是心理上或策略上──可以產生最佳績效。計畫好每天進行1 個小時的跟進。你的方法應該是：Proper planning – both mental and strategic – will produc

46:59
The Results

靠跟進達成業績配額 Follow-Up kills sales quotas

The Results靠跟進達成業績配額 Follow-Up kills sales quotas如果你日復一日地持續跟進，就等於比一般銷售人員付出更多額外努力。加上專注、堅持和時間，你很快就會成為組織裡1% 俱樂部的成員。後續跟進是每個銷售人員都需要的超能力。If you do Follow-Up

10:38
延伸閱讀

省下時間做銷售

延伸閱讀省下時間做銷售要爭取更多時間做銷售，真正面臨的挑戰是你生活在一個「三心二意的時代」。了解究竟是什麼偷走你的注意力，造成你無法清晰、有創造力，以及最重要的，有策略地思考。你要發自內心想要終止這一切惡化下去。NO.693 省時銷售More Sales Less Timeby 吉爾．康瑞斯（Jil

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