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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0713

No.713_Mar-27-19

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

認清說服的真心與假意

人與人之間有一些相處上的經驗法則，善加利用這些基本的心理原則，能成就許多美事。但是當這些原理被有心人士利用時，不只會讓我們看起來很愚蠢，甚至可能更糟。因此看清楚其中的心理作用，以及背後的真心與假意也愈來愈重要。

11:42
Weapon 1

影響人心的6大武器之一：互惠

當你先受惠於人，你必定會覺得有義務加以回報。只要你率先提供專屬、驚喜的東西給你想要影響的人，對方就會覺得有義務對你做同樣的事。

15:17
Weapon 2

影響人心的6大武器之二：一致

人們希望目前採取的行動，與自己之前的言行一致。因此，如果找到他們最初願意做出的小承諾，未來他們將更可能同意一項更大的承諾。

15:28
Weapon 3

影響人心的6大武器之三：社會認同

人們總是關注他人的舉動與行為，作為自己的行為依據。如果你指出在類似情況下，許多人做了哪種選擇，你便增加了人們跟著做的壓力。

16:00
Weapon 4

影響人心的6大武器之四：好感

人們較容易答應自己喜歡的人的要求。在開始討論較敏感的話題之前，務必尋找令人愉快或相似的特性。先給予真誠的讚美，你便可藉此提高你的說服力。

15:55
Weapon 5

影響人心的6大武器之五：權威

人們天生喜歡跟隨可靠的專家。只要你亮出學歷證書，你的影響力將隨之提高。讓團隊成員以專家身分來介紹你，顧客便會毫不懷疑地跟隨你。

15:23
Weapon 6

影響人心的6大武器之六：稀有

愈稀有的東西，人們永遠想要愈多。要提高顧客對你的產品及服務的需求，就要指出其獨特之處，然後解釋為何庫存有限。向顧客說明如果沒買到將有何損失，藉此增加購買的壓力。

32:49
延伸閱讀

管理來自各方的影響力

為什麼聰明人有時會做出非常糟糕的決定，特別是在緊要關頭？做決策的過程原本就是一種社會性的行為，因此必須管理自己感受到的各方影響力，避免陷入群體迷思。

05:12
延伸閱讀

觀點分享

延伸閱讀觀點分享擺脫自負與盲點做出適當決策的2 大障礙包括：克服這些障礙的唯一方法，就是練習徹底開放心胸。徹底開放心胸要求你以認清事實的滿足感，取代「自己是對的」的感受。若要徹底開放心胸，你必須：■ 認為自己還不知道最佳可行途徑，但已經做好學習的準備。■ 認知為了做出良好決策，必須先蒐集事

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