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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0714

No.714_Apr-03-19

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

改變文化的行銷人

行銷是幫助別人解決問題的慷慨行為，是一個服務的機會。你要看見別人看見的東西。製造緊張，迎合族群，創造可以散播的點子。當行銷的創意傳播開來時，行銷就改變了文化。

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Step 1

發現值得銷售與談論的事物

Step 1發現值得銷售與談論的事物 Invent something worth selling and talking about行銷的好壞全在於你做什麼以及怎麼做，唯一可長可久的行銷方式是創造一種文化，人們在此齊心協力並獲致成果。首先你得承認你無法改變每個人，因此你必須問：「這是為誰而

14:53
Step 2

以對族群最有利的方式設計與打造

Step 2以對族群最有利的方式設計與打造 Design and build it in a way which hugely benefits your tribe同理心是行銷的核心。你必須把精力聚焦在能使族群形象與表現「更好」的事物。「更好」是你的市場正在等待與渴望的，所以弄清楚如何幫你想

16:29
Step 3

訴說一個與族群敘事相符的故事

Step 3訴說一個與族群敘事相符的故事 Tell a story which aligns with the narrative of your tribe人們的行事方式總是與他們對自己陳述的敘事一致。因此，要賣東西，你必須創造不僅可能實現而且還令人想望的改變，最好的辦法是融入並依附人們的渴

30:20
Step 4

宣傳你為族群取得的成果

Step 4宣傳你為族群取得的成果 Spread the word about the results you're getting for your tribe對你的族群採取行動，藉以贏得目標行銷對象的信任。談論你為族群創造的成果，並且持續且頻繁地這樣做。在現今世界，信任就跟注意力一樣缺稀，

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Step 5

持續出現，使別人對你追求的改變愈來愈有信心

Step 5持續出現，使別人對你追求的改變愈來愈有信心 Keep showing up and build confidence in the change you seek當你想贏得信譽和信任時，沒有什麼比頻率更有效的了。透過一次又一次地出現並慷慨對待你的族群，來獲得許可和信任。創造值得一談

13:50
延伸閱讀

幫上忙，才是真行銷

如果你努力銷售，你得到的只是今天的客戶；如果你誠心助人，你開發的就是終身客戶，這就是顧客實用性行銷法。在一個百家爭鳴的商戰時代，要想脫穎而出，你必須問自己：「我可以幫客戶什麼忙？」

09:40
延伸閱讀

觀點分享

觀點分享實用性行銷做法成功運用顧客實用性行銷法拓展新業務，至少會運用以下 3 個做法之一，而且通常是三管齊下：1 自助式資訊——今天的消費者比較不想與緊迫盯人的銷售人員當面互動，比較喜歡能幫自己理出頭緒的協助。你要提供自助式資訊，並讓消費者有機會自己找到答案，不去做個人的、亦步亦趨的溝

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