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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

大師輕鬆讀 - No.0858

No.858_Feb-16-22

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

從WHY 和HOW 著手，打通銷售的任督二脈

在顧客順利向你購買之前有一段路程要走，你的工作就是從他們為什麼和如何購買你的產品或服務著手，與他們一起找出每一個障礙並處理它們。

18:43
Chapter 1

準確理解你的顧客為什麽購買 Understand precisely why your customers buy

Chapter 1準確理解你的顧客為什麽購買 Understand precisely why your customers buy為了理解顧客為什麽購買，你必須學會透過他們的眼睛看世界。你必須了解他們是如何看待價值，是什麽激勵了他們，以及他們的思惟方式。特別是，你需要知道你的潛在顧客想要達到什麽目

48:31
Chapter 2

理解你的顧客實際上如何購買 Understand how your customers make a purchase

Chapter 2理解你的顧客實際上如何購買 Understand how your customers make a purchase一旦你了解顧客為什麼購買，你就可以更深入地關注他們實際上是如何達成購買決策。了解顧客如何做出購買決策的好處在於，如此一來你就可以找到與他們互動的方式，進而提高他們做

48:01
延伸閱讀

成為顧客的策略合作夥伴

延伸閱讀成為顧客的策略合作夥伴和潛在客戶合作一直是辨識新機會、創造更多價值、解決真正問題及提升服務品質的最佳方法。這也將使你從賣方或供應商轉變為策略合作夥伴。以顧客為中心銷售法傳統銷售的溝通訊息是以產品效益與功能為重點，發展出一套銷售辭令。以顧客為中心銷售法則不同，你可以透過這種方法，幫助顧客想像他

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