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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

大師輕鬆讀 - No.0887

No.887_Sep-07-22

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

頂尖業務的8 個祕密角色

顧客購買過程會歷經不同的階段。你愈有同理心，愈能成功地扮演不同的角色，陪伴潛在顧客面對各種現實的問題，你就愈能將自己定位成為能夠為他們增加價值的導遊和顧問，引導他們順利通過購買過程。

21:31
Sales Role 1

學生Student

Sales Role 1學生Student在學生的銷售角色上，你要研究市場的變化如何影響你的潛在顧客，並且尋找你可以增加價值的機會。In the student sales role, study how changes in the marketplace are affecting your p

05:34
Sales Role 2

醫生Doctor

Sales Role 2醫生Doctor在醫生的銷售角色上，你要知道潛在顧客逐漸意識到的小問題和小機會，並且顯示這些需求其實比他們理解的還要嚴重，應該得到解決。In the doctor sales role, you are taking the little problems and oppor

06:01
Sales Role 3

建築師Architect

Sales Role 3建築師Architect在建築師的銷售角色上，你要開發一個獨特、量身打造的解決方案，準確地滿足顧客的要求。理想情況下，這個解決方案要很簡單，並且在潛在顧客甚至還沒接觸其他競爭對手之前，就將他們排除在外。In the architect sales role, you deve

06:05
Sales Role 4

教練Coach

Sales Role 4教練Coach在教練的銷售角色上，你的目標是在不降低價格的情況下打敗競爭對手。換句話說，每當潛在顧客對你的競爭對手的產品或服務進行比較時，你的產品或服務都會脫穎而出。In the coach sales role, your objective is to defeat th

06:06
Sales Role 5

治療師Therapist

Sales Role 5治療師Therapist在治療師的銷售角色上，你幫助潛在顧客克服對購買的任何恐懼。你不能完全消除這些恐懼，治療師的作用是幫助潛在顧客自己解決這些問題。In the therapist sales role, you help the prospect overcome any

05:11
Sales Role 6

談判代表Negotiator

Sales Role 6談判代表Negotiator在談判代表的銷售角色上，你要努力構建一個雙贏的協議，公平合理地滿足每一方的需求。它標誌雙方承諾繼續前進，以及你的公司和潛在顧客的公司之間實際展開業務的關係。In the negotiator sales role, you're working t

05:17
Sales Role 7

老師Teacher

Sales Role 7老師Teacher在老師的銷售角色上，你要訓練你的新顧客如何從他們的購買中盡可能實現最多的附加價值。In the teacher sales role, you train your new customers on how to realize the greatest p

03:02
Sales Role 8

農夫Farmer

Sales Role 8農夫Farmer在農夫的銷售角色上，你繼續經營你的顧客關係，為未來的商業交易播種和培育種子。In the farmer sales role, you continue to build on your customer relations. You're planting

02:49
延伸閱讀

顧客需要你的同理心

延伸閱讀顧客需要你的同理心成為感同身受的聽眾很重要。業務人員很容易就忘了聽，而迫不及待地開始談起他們的解決方案。他們的熱情用錯地方了。要避免犯這種錯誤，自己要先變成一個善解人意的聽眾。同理心的特質成為感同身受的聽眾很重要。當業務人員牢記了推銷術語，準備好了應付顧客各種問題的解決方案，就很難放下他們的

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