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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

大師輕鬆讀 - No.0924

No.924_Jun-07-23
關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈 俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

格式：
導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：
中文 / 英文
頻率：
Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：
大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：
Taiwan

大師輕鬆讀 - No.0924 預覽

  • 重點導讀

    感動顧客的5 大成交魔法
    四平八穩的提案或是光鮮亮麗的簡報已經無法吸引顧客注意，你必須刻意為你的提案製造魔法時刻，加入令人驚奇和讚嘆的環節，讓顧客打從心裡覺得「這就對了！」
      05:42

  • Chapter M

    製造驚喜MAKE IT SURPRISING
    Chapter M製造驚喜MAKE IT SURPRISING一般人不會注意無聊的事物。要讓人聽進你說的話，你必須讓他們開心，給他們驚喜。所以，在開始簡報之前或簡報過程，送他們一份不附帶任何條件的禮物，製造驚喜，這樣你就有了一條快速打動他們情感的捷徑。People don't pay attenti
      13:20

  • Chapter A

    深入分析ANALYZE THEM ON A DEEP LEVEL
    Chapter A深入分析ANALYZE THEM ON A DEEP LEVEL你必須讓潛在顧客知道，你比任何其他供應商都要了解他們。如果你能做到這點，就能避免陷入削價競爭。讓他們知道你比其他任何人都更了解他們的需求。You have to show your prospects that you
      13:41

  • Chapter G

    搞對順序GET THE PITCH'S ORDER RIGHT
    Chapter G搞對順序GET THE PITCH'S ORDER RIGHT大多數人在提案時都習慣「倒著講」──先談自己、談產品，然後才歸結為什麼潛在顧客應該購買。這其實搞錯順序了。在顧客相信你了解他們的需求，並能提供相應價值之前，沒人關心你的故事。Most people tend to pit
      26:01

  • Chapter I

    加入3D實物模型INCLUDE SOME 3D OBJECTS
    Chapter I加入3D實物模型INCLUDE SOME 3D OBJECTS我們學習事物首先都是從視覺開始，所以請盡你所能打造一場身臨其境的提案，讓人可以看見、觸摸和使用你的產品。盡量多用3D 實物模型，以動態且有影響力的方式刺激感官知覺。We are all visual learners f
      12:15

  • Chapter C

    促成共創CO-CREATE IDEAS TOGETHER
    Chapter C促成共創CO-CREATE IDEAS TOGETHER推銷一個構想的最好方法，就是把潛在顧客變成共創者。先開個頭，徵詢他們對如何落實這個構想有何意見，然後建立合作關係。當他們對最終成果也有認同感時，他們就愈有可能點頭同意。The best way of all to pitch
      13:36

  • Finale

    動之以情EMOTIONS
    Finale動之以情EMOTIONS「出奇制勝」的精髓在於，無論何時何地進行簡報，你都必須帶入情感體驗，將你對產品或公司的熱情投入到簡報中，讓人感受到。動之以情是最佳的銷售手段──就是這麼簡單。The essence of Go Big or Go Home is you have to deliv
      10:17

  • 延伸閱讀

    順著需求做銷售
    延伸閱讀順著需求做銷售在今天的市場上，評量銷售人員的標準不是他們的產品知識，而是他們對潛在顧客的業務需求了解的程度，以及透過他們建議的新方法，將產品和服務整合到潛在顧客的業務當中可以增加多少價值。總是從客戶角度出發當客戶來找你，然後說「我需要一支電鑽」。如果你回答說「您需要哪一種電鑽？」或是「讓我介
      05:32

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