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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

大師輕鬆讀 - No.1077

No.1077_Jun-24-26

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀 Main Idea

如何包裝產品並自信地提高價格 How to Package Your Offering and Confidently Charge More

重點導讀　Main Idea 如何包裝產品並自信地提高價格如何包裝產品並自信地提高價格 How to Package Your Offering and Confidently Charge More▶▷ 有聲導讀請點此 ▶▷▶大多數企業主收費過低，是因為他們是依據時間、競爭對手或心中的恐懼來定價

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Chapter 1

相信──重塑你對價值的認知 BELIEVE – Rewire your value perceptions

Chapter 1 相信──重塑你對價值的認知相信──重塑你對價值的認知 BELIEVE – Rewire your value perceptions大多數時候，定價本身不是問題，是信心出了問題。你的定價可能受限於你對金錢、價值，以及客戶願意支付多少的認知。你必須先相信自己的價值，別人才會認同。M

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Chapter 2

包裝──銷售成果，不是時間 PACKAGE – Sell outcomes, not time

Chapter 2 包裝──銷售成果，不是時間包裝──銷售成果，不是時間 PACKAGE – Sell outcomes, not time大多數服務業賣的是勞力，高價值事業賣的是轉變。提高價格的關鍵在於記住：人們真正想買的不是你的時間，他們買的是你提供的結果。學會包裝你的產品，幫助客戶實現他們夢寐

08:53
Chapter 3

定位──成為高階首選 POSITION – Become the premium choice

Chapter 3 定位──成為高階首選定位──成為高階首選 POSITION – Become the premium choice如果你是所屬領域的頂尖選擇，價格通常不會是問題。將自己定位好，就能理直氣壯地收取高價。高價策略需要高端定位作為支撐，透過權威、專業、社會認同、保證、稀缺性等方式，突顯

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Chapter 4

領導──掌控購買過程 LEAD – Control the buying journey

Chapter 4 領導──掌控購買過程領導──掌控購買過程 LEAD – Control the buying journey如果你放棄對購買過程的掌控，你將失去銷售機會。主動領導吧。事實上，比起你需要客戶，客戶更需要你。運用覺察、信任、確定和承諾，領導潛在客戶體驗卓越的購買旅程。打造完美的購買

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Chapter 5

掌控──為定價制定規則 OWN – Set the rules for your pricing

Chapter 5 掌控──為定價制定規則掌控──為定價制定規則 OWN – Set the rules for your pricing根據你的價值建立事業，而不是迎合他人的預算。別再追逐每個潛在客戶，學會更常說不。目標不是單純提高收費，是打造一個價值高昂且絕對不容妥協的事業。Build your

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延伸閱讀 Extended Reading 價值才是獲利的起點價值才是獲利的起點 Value Is Where Profit Begins價格的高低，取決於顧客如何感受產品帶來的效益。當價值被重新設計與放大，定價空間也會隨之改變。Pricing is shaped by how customers

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