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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0708

No.708_Feb-20-19
關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈 俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

格式：
導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：
中文 / 英文
頻率：
Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：
大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：
Taiwan

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0708 預覽

  • 重點導讀

    銷售不外乎人性
    「直線銷售」是一套銷售方法論，強調所有銷售都是一樣的，人性不 會因為行業不同而有差別。要順利成交，你必須讓潛在顧客喜愛你的 產品、信任你、信任你的公司，然後降低他們行動的門檻、提高痛苦 的門檻。
      07:17

  • Chapter 1

    5 項核心元素
    Chapter 15 項核心元素The five core elements直線銷售的核心是一套說服任何人跟你 買東西的原理，首先你必須讓潛在顧客 確認以下5 項事實：At the heart of Straight Line Selling is the philosophy to convinc
      13:22

  • Chapter 2

    4 秒拿下主控權
    Chapter 24 秒拿下主控權 Take immediate control – The first 4 seconds不論何時進入銷售情境，你都必須在第一 時間拿下銷售的主控權，你有4 秒的時間 做到這點。你必須在這段時間內確立3 件 事：Whenever you get into a sal
      30:08

  • Chapter 3

    直線顧客開發的藝術
    Chapter 3直線顧客開發的藝術The art of straight-line prospecting試圖將東西賣給不需要或不想要的人， 根本就是浪費時間。為避免如此，你要 成為直線顧客開發的專家：1. 識別需求買家和有力買家2. 識別難纏客人和錯誤對象Trying to sell somet
      32:20

  • Chapter 4

    直線銷售說明的藝術
    Chapter 4直線銷售說明的藝術 The art of making straight-line sales presentations直線銷售說明必須字字斟酌、深思熟慮， 是你面對每次銷售說明時，體現完美銷 售和行為的範本。其中包括所有最棒的 台詞、最有說服力的內容，以及你對潛 在顧客的需求蒐
      28:44

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    推銷要快要準更要狠
    電梯推銷術的作用是開啟對話，而非進行完整銷售。然而在今日，人們每 天要被數百甚至數千則訊息轟炸，要能夠穿透重重噪音被人注意到，你應 該改採其他方式。
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  • 延伸閱讀

    皮克斯推銷術
    案例分享皮克斯推銷術皮克斯電影所說的故事，全都遵循 以下的 6 句話公式：．很久很久以前，……。．每一天，……。．有一天，……。．因為這樣，……。．因為那樣，……。．到了最後，……。舉例來說，《海底總動員》的情節 完全遵循這個公式：「很久很久以前，有一隻喪偶的魚叫馬林，牠極 度保護獨生子尼莫。每一天
      01:38

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