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MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀

MASTER60 Weekly 大師輕鬆讀 - No.0708

No.708_Feb-20-19

關於《大師輕鬆讀》：自2002年發行迄今，已收錄超過800本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。 >>> 店長分享推薦：您一定要打開來聽在每一期目錄頁後所附的 "重點導讀" 語音檔，這是由媒體創意人〈俞國定〉先生所親自錄製的，只需幾十分鐘，快速幫助您提昇對於本期的重點掌握和閱讀效率；要如何開啟語音呢? 請翻到重點導讀那一頁，可直接掃描QR code，或是直接按下QR Code即可開啟播音。 ✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰✰ 本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購;如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年50期2490元方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的【輕鬆選】方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 導讀MP3 / 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 中文 / 英文
頻率：: Weekly / 一年50期/ 支援【輕鬆選】方案
出版商：: 大師輕鬆讀股份有限公司
國家/地區：: Taiwan

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重點導讀

銷售不外乎人性

「直線銷售」是一套銷售方法論，強調所有銷售都是一樣的，人性不會因為行業不同而有差別。要順利成交，你必須讓潛在顧客喜愛你的產品、信任你、信任你的公司，然後降低他們行動的門檻、提高痛苦的門檻。

07:17
Chapter 1

5 項核心元素

Chapter 15 項核心元素The five core elements直線銷售的核心是一套說服任何人跟你買東西的原理，首先你必須讓潛在顧客確認以下5 項事實：At the heart of Straight Line Selling is the philosophy to convinc

13:22
Chapter 2

4 秒拿下主控權

Chapter 24 秒拿下主控權 Take immediate control – The first 4 seconds不論何時進入銷售情境，你都必須在第一時間拿下銷售的主控權，你有4 秒的時間做到這點。你必須在這段時間內確立3 件事：Whenever you get into a sal

30:08
Chapter 3

直線顧客開發的藝術

Chapter 3直線顧客開發的藝術The art of straight-line prospecting試圖將東西賣給不需要或不想要的人，根本就是浪費時間。為避免如此，你要成為直線顧客開發的專家：1. 識別需求買家和有力買家2. 識別難纏客人和錯誤對象Trying to sell somet

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Chapter 4

直線銷售說明的藝術

Chapter 4直線銷售說明的藝術 The art of making straight-line sales presentations直線銷售說明必須字字斟酌、深思熟慮，是你面對每次銷售說明時，體現完美銷售和行為的範本。其中包括所有最棒的台詞、最有說服力的內容，以及你對潛在顧客的需求蒐

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推銷要快要準更要狠

電梯推銷術的作用是開啟對話，而非進行完整銷售。然而在今日，人們每天要被數百甚至數千則訊息轟炸，要能夠穿透重重噪音被人注意到，你應該改採其他方式。

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皮克斯推銷術

案例分享皮克斯推銷術皮克斯電影所說的故事，全都遵循以下的 6 句話公式：．很久很久以前，……。．每一天，……。．有一天，……。．因為這樣，……。．因為那樣，……。．到了最後，……。舉例來說，《海底總動員》的情節完全遵循這個公式：「很久很久以前，有一隻喪偶的魚叫馬林，牠極度保護獨生子尼莫。每一天

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