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Harvard Business Review Complex Chinese Edition 哈佛商業評論

哈佛商業評論 - No.0213

No.213_May-01-24

✰✰✰✰✰關於《哈佛商業評論》為國際商業世界最具影響力的刊物，九十餘年來孕育出許多先進的管理觀念，對全球的管理實務產生了深遠的影響。許多著名學者和專家常常先在《哈佛商業評論》上發表原創性的文章，等待迴響，然後改寫成書，如杜拉克、波特、韓第、蓋瑞‧哈默爾、大前研一的著作。 ✰✰✰✰✰✰ 您之前的訂閱還沒到期嗎？不用擔心，您現在訂閱的期數會自動接續上一次的訂閱期數、不會重疊！本刊有支援【輕鬆選】方案喔，歡迎在下方價格方案中選購；如果您希望每一期都不漏接，仍建議選擇訂閱一年12期方案，若是您喜歡單本單本挑選，就可以考慮最新的輕鬆選方案喔!

甚麼是輕鬆選？

格式：: 文字模式 / PDF / ZINIO
語言：: 繁體中文
頻率：: Monthly / 一年12期/ 支援【輕鬆選】
出版商：: 遠見天下
國家/地區：: Taiwan

哈佛商業評論 - No.0213 預覽

萬象DEPARTMENTS

網紅當道，如何展開合作？

編者的話From the Editor網紅當道，如何展開合作？網紅，成為當今全球的品牌商不可忽視的行銷工具。說網紅已形成一種產業，一點也不誇張。它的全球產值已有210億美元，成為網紅儼然是許多年輕人職涯的首選。同時，也因為它比傳統的行銷方式效果更好，有88％的行銷人員會持續對網紅投資。對於以網紅為職

04:49
萬象DEPARTMENTS

聚焦HBR管理高峰會

執行長觀點Mary’s Talk聚焦HBR管理高峰會文／楊瑪利前年《哈佛商業評論》（後文簡稱HBR）慶祝一百週年，當時繁體中文版在台北舉辦一場管理高峰會，特別邀請美國總部的總編輯殷阿笛（Adi Ignatius）與哈佛商學院企業管理講座教授、也是全球ESG研究權威喬治．塞拉分（GeorgeSeraf

04:35
萬象DEPARTMENTS

本期協力名家Contributors

本期協力名家Contributors愛蜜莉．杭德Emily Hund這位賓州大學研究人員表示：「在網紅產業成為產業之前，我就開始研究它了。」她在2023年撰寫了一本有關該主題的書。她表示，由於人們愈來愈擔心透明度、真實性、剝削以及對流量永無止盡的追求，網紅行銷正處於轉折點。「這個產業必須進行一些嚴肅

03:18
構想觀察IDEA WATCH

20年來翻轉併購成功率的四大關鍵 A Better Approach to Mergers and Acquisitions

20年前，併購案有70％都以失敗作收，但如今卻有70％取得成功。一份研究報告解釋了這種大逆轉現象，包括併購目的更多元、盡職調查更縝密、併購交易更頻繁，以及更善於整合，而這些也是企業提升併購成功機率的好方法。

09:17
構想觀察IDEA WATCH

「我們不找還要費心整頓的公司。」“We're Not Looking at Fixer Uppers”

構想觀察IdeaWatch實務面》讓併購流程更有策略性「我們不找還要費心整頓的公司。」“We're Not Looking at Fixer Uppers”克里斯．柯霍（Chris Koch）自2016年起擔任卡萊集團（Carlisle Companies）的執行長，這是一間總部位於美國亞歷桑納州（

05:51
萬象DEPARTMENTS

2023 HBR最佳文章獎

HBR最佳文章獎是由商業與學術領導人組成的獨立評審小組評選，表揚每年在《哈佛商業評論》發表的傑出文章。此前，該獎被稱為「HBR麥肯錫獎」，設立於1959年，旨在表彰開創性的管理思維。

03:56
實戰作為HOW WE DID IT

1億7,000萬人的曙光！孟加拉醫療服務打開新篇章 The CEO and Founder of Praava Health on Reimagining Care in an Emerging Market

孟加拉人口1億7,000萬，經濟成長飛快，但醫療品質低落，烏龍事件頻傳。為了解決這個問題，在美國出生長大、研讀法律與國際發展的孟加拉人辛哈，決心回到孟加拉，打造一個旗艦級的醫療中心，並從文化與價值觀著手，提供一個值得信任的醫療服務。

32:42
台灣聚焦 TAIWAN SPOTLIGHT

覺知的真真假假

專欄Column覺知的真真假假李瑞華領導者最重要的責任是做各種決策，尤其是兩難的重大決策。決策就是綜合考量各種要素後的取捨，是千變萬化的動態平衡，這些決策決定組織的狀態及發展，甚至關係組織的成敗存亡。將帥無能，累死三軍先有正確的覺知，才能做出正確的判斷和抉擇，但真相往往被表相蒙蔽，能在資訊不足或雜訊

04:38
台灣聚焦 TAIWAN SPOTLIGHT

史丹利：策略拼圖練就百年工具機霸主

專欄Column史丹利：策略拼圖練就百年工具機霸主蔡鴻青史丹利（Stanley）是全球最大的工具龍頭，一路併購、百年成長，從核心到多角化之間的探索與擺盪，是「策略拼圖」的運用典範，值得企業決策者的深思與參考。創業起家到冠軍企業弗雷德里克．史丹利（Frederick Stanley）跟弟弟在1831

09:53
台灣聚焦 TAIWAN SPOTLIGHT

我們無法預測明天，但可以「量化未來」

未來可以預測嗎？如果透過數據量化分析，我們便能看出趨勢，制定策略。紐約史登商學院教授艾美．韋伯（Amy Webb）便聚焦於此，成立「未來今日研究所」。本刊特別越洋專訪韋伯教授，請她分享自己的觀察。

20:31
個案研究．台灣版TAIWAN CASE STUDY

尋找下一個成長引擎

大發機械是經營將近50年的傳統金屬加工廠，董事長漸漸交棒給總經理葉瑞明，希望他帶領大發走出目前的競爭環境，尋找新的成長引擎。葉瑞明原本屬意發展精密加工，但技術升級存在難題，也可能會因為投資過大，被董事長與董事會否決。另一個選擇是轉向金屬家具的品牌事業，目前已有相關的訂單，但跨足家具業與品牌經營皆不易

23:28
個案研究．台灣版TAIWAN CASE STUDY

用家具切入品牌，擴大事業版圖

個案研究．評論The Expert Respond用家具切入品牌，擴大事業版圖陳定閎宜剛機械創辦人暨董事長我建議大發機械擴大範疇，朝向金屬家具發展，建立自己的品牌事業。原因是，大發是一家成立50年的機械加工廠商，若要走向精密加工，須重新購置許多昂貴的設備，並招募或再訓練會操作精密加工軟體的人員，成本

04:35
個案研究．台灣版TAIWAN CASE STUDY

三步驟規畫走向精密加工，打造長期優勢

三步驟規畫走向精密加工，打造長期優勢許智勇雙龍興科技公司總經理我贊成大發機械以技術升級、走向精密加工的方式，來突破成長瓶頸。因為機械加工是大發的本業，它的掌控度較高，且在現有的基礎上，持續技術升級，將來可以運用的範圍更廣，有利於走向穩健成長的方向。相反地，建立金屬家具的品牌，對大發而言是一個不熟悉的

04:31
個案研究．台灣版TAIWAN CASE STUDY

暢飲創業美酒後，下一步怎麼走？

新創公司Fermento推出居家釀酒器，雖在疫情期間銷量激增，但營運資金即將見底，兩位創辦人急需更多挹注。國內家電大廠方舟計畫直接收購團隊，但創辦人可能會喪失主導權；美國的新創公司Alchemist則有意進行策略投資，但有團隊被撤換的風險，目前也僅是協商階段。兩位創辦人對於未來的選擇出現分歧，Fer

21:04
個案研究．台灣版TAIWAN CASE STUDY

借力傳統企業，突圍台灣硬體新創困境

個案研究．評論The Expert Respond借力傳統企業，突圍台灣硬體新創困境張鈿浤數達智顧創辦人對於一家主打利基型硬體產品的台灣新創公司來說，透過被收購而加入本土大型企業，可以說是相當理想的出場方式。另外，除了財務回報的不確定性比較高這點以外，無論是從產品策略、營運模式，乃至創辦人的職涯規畫

04:22
個案研究．台灣版TAIWAN CASE STUDY

掌握利害關係人全局系統觀，整體不可分割

掌握利害關係人全局系統觀，整體不可分割張景彥連續創業家身為一位連續創業家，我的兩次經驗都是與硬體有關的題目，並且也都採用台灣團隊主打美國市場的營運策略，所以對Fermento的發展頗為感同身受。比較眼前的兩個出場選擇，若從廖方順身為執行長、產品開發者、創業家的三重角色去分析，我認為美國新創Alche

04:29
焦點企畫SPOTLIGHT

贏在網紅行銷 Winning at Influencer Marketing

焦點企畫Spotlight贏在網紅行銷 Winning at Influencer Marketing網紅行銷正大行其道，打開與傳統明星代言不同的生態樣貌。然而，這個野蠻生長的市場，正因缺乏專業化的規範而面臨挑戰，比如不透明、剝削，與待遇不公。品牌與網紅雙方都需要思考能夠長遠發展的經營之道，釐清合作

00:50
焦點企畫SPOTLIGHT

網紅產業失控中？ Why the Influencer Industry Needs Guardrails

網紅產業已經帶來不可忽視的力量，但它蓬勃發展的同時，也面臨因為缺乏專業化而產生的諸多亂象。無論你是品牌方或網紅本身，都須思考如何應對這些挑戰。

28:34
焦點企畫SPOTLIGHT

名人自創品牌如何愈擦愈亮？ What Makes a Successful Celebrity Brand?

名人代言是傳統的獲利方式，但如今社群媒體當道，名人透過網紅效應推出自創品牌，可獲取更大利潤；但這不僅是把知名度與產品綑綁即可，還須摸清與消費者／追隨者互動的門道。

29:41
焦點企畫SPOTLIGHT

虛擬網紅出道！你有合作策略嗎？ Should Your Brand Hire a Virtual Influencer?

網紅行銷可以帶來豐厚利潤，但真人網紅也可能因自身爭議而侵蝕品牌獲利。相比之下，虛擬網紅具有的獨特優勢，值得品牌思考相關的合作策略。

19:43
焦點企畫SPOTLIGHT

搶先投資，探索大學運動員網紅！ How Marketers Choose College Athlete Influencers

品牌找網紅代言時，不一定要找職業運動員，大學運動員反而可能更有吸引力。品牌要如何慧眼識珠，在某個學生運動員爆紅之前就簽下合約？

15:46
關鍵論述FEATURE

專業人才要的是工作，不是職位 Highly Skilled Professionals Want Your Work—But Not Your Job

許多企業都有招募不到人才的經驗：企業內部缺乏重要人才，但高技能的專業人員又不願委身於公司，犧牲自主性和彈性。為了解決這個問題，企業可以思考「混合人力」的可能性：既有全職員工，也整合進自由工作者。

28:56
關鍵論述FEATURE

打造更環保的未來，不宜忽視中國 To Create a Greener Future, the West Can’t Ignore China

西方與中國的地緣政治關係日益緊張，但在應對氣候變遷上，西方可以、也應該與中國合作。本文勾勒4種與中國合作的策略，以善用機會，並管控風險。

27:42
自我管理MANAGING YOURSELF

對工作喪失熱情？可用「DEAR」法自救 Advice for the Unmotivated

工作失去動力，完全不想投入，這是很多人在職涯會遇到的經驗。但改善的建議多半著眼於管理階層，員工該如何自救？本文提出DEAR解決方案，助工作者重拾熱情，展現最佳績效。

28:57
書介BOOK REVIEW

「極客」思維造就商場新贏家

書介Book Review「極客」思維造就商場新贏家麻省理工史隆管理學院首席科學家安德魯．麥克費（Andrew McAfee）從小就熱愛新奇機器，認為自己是一個「極客」（Geek）。1980年代初，這個詞用來形容熱衷於電腦的年輕人，但如今，麥克費在許多企業身上看到極客的身影。他發現有一群企業極客正透

07:38

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